更新时间：20090525

陈浩天心里一种揪心的痛，为什么自己都不能选择自己想要的生活他真的要和李婷婷订婚吗他使劲地摇了摇头，突然冲动起来，他要去找徐可欣。他的冲动让他一个念头油然而生，他要和徐可欣私奔。

徐可欣从自己情感的牢笼中慢慢地挣脱出来后，她就像是个上满了弦的钟表，不给自己半点空闲地奔忙着。她勤奋工作，努力学习，走访客户，又查阅了大量的资料，她想在做好自己本分工作的同时，一定要做好购房俱乐部。

这天上午，徐可欣接到通知，董事会要在上午九点进行会议。会议主要是针对目前楼市的不景气状态进行分析，并对自己的楼盘销售做出相应的措施。

九点整，公司里的六位董事都已经各就各位，只等董事长程云山发言了。

程云山环视了一周，向在座的大家道：“大家都知道，目前楼市处于一个低迷的阶段，人们仍是对楼市一片观望中，一座座耗资巨大的楼盘都压在了开发商手里，银行的放贷也开始紧缩，致使资金链相当紧张，长此以往，地产商将步入恶性循环，楼盘压手，资金短缺，新的楼盘无法顺利开发，日子是相当难过。所以我们应股东的要求，召开了这个会议，他们想让我们迅速找到突破口，使我们的企业挺过这个难关，并正常运转下去，大家就对此做出相关讨论吧。”

程云山完，董事们都默不作声。现在楼市的状态他们何尝不清楚，但是这么大的问题怎么又能靠一两句话搞定。房产是和银行、股市都挂钩的，这一句两句谁都改变不了大局，于是大家保持沉默。

过了一会儿，有个董事终于开口了：“我们应该安抚股东，困难是有的，但是我们肯定能挺住的。这次受打击最大的是那些炒作楼房的暴发户和投机者，我们绝对能挺过这个难关。”

这个董事的话一完，大家就开始众纷纭。有的地产商怎么会倒闭呢，因为他们的背后是一个很大的债权人银行。哪个银行能让自己的债务人倒闭呢有的人则不然，因为国内已经传出消息有几家地产公司因资金链崩断而倒闭。但他们只在议论，没有一个人拿出一个实际的办法来挽救自己的企业。

程云山看到大家的反应，不禁十分失望，但是也感到着急。徐可欣静观现在的场面，也是忧心如焚。大家都拿不出一个实际的方案，这会议不是就算是没召开吗最后，她终于沉不住气站了起来道：“程董事长刚才提出的问题，我们至今没有人明确回答，我也不知道自己的话对不对，但是我还是要。目前的楼市的确很不景气，我不想再这些了。我只想几点如何让我们的公司摆脱困境，也许我的这些措施并挽救不了大局，但是我觉得至少能帮上一些忙吧。”

大家都静静地看着徐可欣，他们心里都在琢磨着，一个黄毛丫头能有什么高见呢不过大家还是都耐心地听了下去。

“我想我们要尽快摆脱困境，那首先是进行促销。过去房地产是暴利行业，利润空间很大，现在我们全部让利给客户，我们只赚取一点用于满足企业正常需要的费用。第二，我们采用内部认购。我们可以把自己的一部分房源用于内部人员消化，当然我们会以极合理的价格卖给内部员工。第三、采用直销的方式。内部人员必定有限，我们可以让我们的职工向他们的亲戚、朋友进行宣传和销售，因为他们之间有着重要的关系，彼此之间相互信任，有购房动机的人比较容易接受自己朋友或亲戚推荐的楼房。第四、我们要建立潜在客户，这就需要我们有建立潜在客户的平台，所以我们现在正筹划的一个购房俱乐部，它将起到这样的作用。通过这个交流平台，让那些有意购房的客户最终优先选择我们的楼房。第五、真正做到薄利快销，加快开发进度。我们知道，一个项目拖的时间越久，耗资越大，亏损越多。为了使我们的楼房早日开盘，尽快步入销售阶段，那么我们的资金才能步入正常循环的轨道。如果有必要的话，我们可以公开建房成本进行开发，这样与客户取得彼此信任。让消费者放心高兴地买房。我要的就是这些，大家看还有什么不合适的就批评指正，谢谢大家”

董事们听完徐可欣的营销方案，禁不住都佩服地伸出大拇指。他们用雷鸣般的掌声来表示对徐可欣意见地支持。董事会一致通过了她的意见。程云山更是开心，此时他把徐可欣看做是自己的掌上明珠一样地供奉着。他最后做了总结性发言，按照董事会的意思，暂时决定按徐可欣所讲的营销方案进行部署。

散会后，徐可欣先离开了会场，因为购房俱乐部现在正在招聘员工，她得给那些新员工面试。

会议室里，董事们边收拾件夹边向程云山大加称赞徐可欣。“董事长，你的这个干女儿的确不一般啊，当时你提拔她做总经理的时候，我们并不看好，没想到她年纪不大，出来的话却语惊四座啊。”董事会里有一个人由衷地赞叹道。

“是呀，公司里有她出谋划策，我们现在终于可以将心放到肚子里了”一个年长的董事笑着道。

“女皇，像个女皇，我看她讲话一丝不苟的样子，还有每句话咄咄逼
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